La estructura de tres horizontes de McKinsey proporciona una nomenclatura para: el momento presente (horizonte 1), un futuro cercano (horizonte 2) y un futuro más lejano (horizonte 3).

Las empresas innovadoras distribuyen su cartera de inversiones de acuerdo con estos tres horizontes.

McKinsey - os 3 Horizontes de crescimento

McKinsey: los 3 horizontes de crecimiento

McKinsey ha realizado estudios e investigaciones sobre cómo las empresas mantienen el crecimiento. Sobre la base de estas encuestas, se creó una estructura de tres horizontes, un enfoque que ilustra cómo administrar el desempeño actual, al tiempo que maximiza las oportunidades de crecimiento futuro.

Desde el lanzamiento de mi libro Lean Inception, basado en el concepto de MVP – producto mínimo viable, o  Minimun Viable Product, en inglés – he estado buscando una mejor explicación sobre experimentos, MVP y productos.

Encontré en la estructura de los tres horizontes una buena forma de expresar mi comprensión y sugerencia sobre la gestión de portafolios y la inversión en productos e innovación.

Horizon 1 – estable

En el horizonte 1 están las vacas lecheras, aquellos productos que ya han crecido, son estables y actualmente generan el sustento de la empresa.

vaca lechera – H1

Quizás aún no tienen mucha inversión en nuevos desarrollos. La mayor parte de la inversión está en funcionamiento, para mantenerlo en funcionamiento y satisfacer las necesidades actuales de su cliente.

Horizon 2 – emergente

Horizon 2 muestra lo que vendrá en un futuro próximo (en unos meses o años, según el nicho de mercado). Son los productos o features emergentes. Aquellos que requieren más inversión en desarrollo y creación que en operación (la base de usuarios y / o exposición del producto es aún pequeña).

Invertir en terneros

La inversión en H2 es gastar en sus terneros, que son candidatos para futuras vacas lecheras. Recuerde que las vacas lecheras actuales envejecerán y se secarán. Entonces, ¡necesitas invertir en estos terneros!

Pero no todos los terneros se convertirán en una buena vaca lechera. Esto es parte del negocio. Aprendí esto de mi abuelo que criaba ganado lechero: o seguir apostando por la novilla (porque él empezó a dar leche), o cambiar su uso (reproduzcamos, quizás generando alguna vaca lechera), o renunciar (dejar de gastar en esa novilla porque ella no se convertirá en una vaca lechera, bueno, en ese caso la pobre iría al matadero).

como assim não vamos prosseguir?!

 

Continuar, pivotear o cancelar. Este es el mantra de los productos y features emergentes.

Horizon 3 – experimento

Horizon 3 es un futuro muy lejano, años o décadas, dependiendo de su nicho de mercado.

surpresas do H3

Y la metáfora de la vaca termina aquí. En el horizonte 3, ni siquiera sabes qué apoyará a la granja. Simples así. Puede ser una cría de ovejas, búfalos lecheros, plantación de soja, mineral, aeropuerto para marcianos, etc.

experimentos em H3

Es un experimento. Ideas y más ideas. Algo muy lejano. Quizás incluso inimaginable con sus conocimientos actuales.

Son experimentos, cosas para hacerte pensar, para ayudarte a comprender un mundo nuevo que aún no se ha formado. Quizás incluso sacándote de tu zona de confort (por ejemplo, un ingeniero de Kodak con sus experimentos en fotografía digital en 1974).

H3 -> H2

Pero justo cuando la vaca actual se está secando, la novilla también se secará y, más adelante, necesitará algunas ideas nuevas. Algo que brota y puede emerger.

sim, deu certo!

Ahora, puedo enfatizar que la inversión en H2 es para algo cercano a su producto actual (una vaquilla que también dará leche) o es un experimento que ya ha resultado interesante, es decir, algo que vino de H3 a H2.

H2 -> H1

El movimiento de H2 (emergente) a H1 (estable) es común en las empresas. Y eso fue suficiente en el siglo pasado, para muchos mercados especializados.

the world is changing, fast!

Pero el mundo ha cambiado. Con la llegada de Internet, la movilidad, las redes sociales y la computación en la nube, todo se ha acelerado. El H3 estaba muy lejos y probablemente no derribaría a un CEO. Se retiraría antes de eso.

Ahora es diferente. El H3 llega más rápido. Y con ella, innovación disruptiva, la que altera su negocio de raíz. Eso derribará a un CEO tras otro y sacará a la empresa del mercado.

El mensaje es claro: quien no invierta en experimentos no sobrevivirá. Es cuestión de tiempo. Los que no se reinventen quedarán fuera.

um fotógrafo (com uma máquina antiga)

Y no es una inversión realizada en H1 y H2. Aquellos en los que exista ROI y / o NPL. Son inversiones en experimentos. No se esperan resultados. Es una inversión en H3.

H3 investment

Pero ten cuidado. En el momento en que se coloca la expectativa de un resultado en el experimento, deja de ser un experimento. Por el contrario, un MVP tiene un resultado esperado. Un MVP debe poner a prueba una hipótesis: ¿este ternero dará leche?

Tenga cuidado, puede engañarse a sí mismo y llamar a H2 H3. No confunda un H3 que entró en H2 con algo que comience con H2. MVP es H2. Es algo con un resultado esperado y con la expectativa de emerger.

chegou o médico

llegó el doctor

H3 son experimentos. Creatividad, libertad, observación. No generan métricas para validar una hipótesis. Pueden generar datos, pero sin métricas previamente definidas.

Un mar de datos para analizar desde muchos ángulos diferentes. Hasta que surge una idea más evolucionada. Algo que ayude a formar una hipótesis. Algo para lo que podemos diseñar un MVP, y poner esa hipótesis a prueba.

Note la diferencia: en H2 tenemos un resultado esperado. Podemos describirlo, ponerlo en un canvas (el MVP canvas), crearlo y comprobar si lo estamos alcanzando o no. Podemos decidir si pivotear, cancelar o continuar.

Pero no en H3. No tenemos resultados, sino un proceso de experimentación: creatividad, libertad, observación. Y luego, si alguien le da sentido a algo que aparece entre los diversos experimentos, formulamos una hipótesis.

Experimento, resultado, receta

Interesante. En el H1, la atención se centra en los ingresos. Cuando la vaca lechera comience a secarse, planeamos descontinuarla.

En H2, la atención se centra en el resultado. Mejores resultados indicarán las mejores vacas lecheras, donde deberíamos prestar más atención, después de todo, ese será nuestro sustento. Según el resultado, decidimos continuar, pivotear o cancelar.

Y en H3 el foco está en el proceso de experimentación, donde la empresa reconoce la aceleración de su nicho de mercado y decide cuánto dedicará a los experimentos.

Un nuevo mundo

¿Qué pasa con la cartera de inversiones de su empresa? ¿Está en consonancia con la velocidad de este nuevo mundo?

Ya no se trata de ser innovador, sino de supervivencia. El mundo cambió. Es mucho. No escribí este artículo en una máquina de escribir. Tampoco escribí en una computadora. Usé un aparato que muchos pensaron que se usaba solo para hablar.

 

>> Consulte el libro Lean Inception para validar hipótesis y crear productos de gran éxito.